Руководитель отдела продаж

Обязанности:  — Выполнение планов продаж компании (личный план и план отдела);  — Эффективное управление командой менеджеров по продажам;  — Участие в подборе продающего персонала, его обучение и адаптация, мотивация и наставничество;  — Участие в разработке краткосрочных и долгосрочных планов по продажам; Увеличение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование: работа в 1C, АМО-CRM;  — Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;  — Контроль исполнения обязательств по заключенным договорам;  — Работа с дебиторской задолженностью;  — Ежедневное планирование деятельности отдела, контроль исполнения; Составление необходимой отчетности (ежедневной, ежемесячной), отслеживание ключевых показателей;   — Участие в разработке критериев оплаты работы менеджеров, системы мотивации;  — Написание инструкций для менеджеров, скриптов и регламентов;  — Сохранение доброжелательной и деловой атмосферы в коллективе;  — Полное содействие вышестоящему руководству в достижении поставленных целей компании. 

Требования:  — Высшее образование.  — Активный, целеустремленный, дисциплинированный и ответственный человек.  — Обязателен личный опыт работы в продажах как менеджер – 1-3 года.  — Опыт руководства Отделом продаж – от 1 года.  — Владение техниками продаж.  — Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании.  — Способность быстро и качественно изучать продукты и услуги компании. — Умение выстраивать эффективные коммуникации внутри и вне компании.  — Нацеленность на результат, умение самостоятельно и разумно распределять рабочее время. Уверенный пользователь ПК, офисный пакет (отличное знание Excel), навыки работы в 1С, Amo-CRM (желательно).  — Умение описывать и улучшать бизнес-процессы отделов.  — Знание основ управленческого и финансового учета.  — Презентабельный внешний вид.  — Грамотная устная и письменная речь.  — Стратегическое мышление, аналитический склад ума и отличные коммуникативные навыки Самостоятельность, желание развиваться в профессии, любознательность, умение планировать и следовать плану, стрессоустойчивость, доброжелательность, страсть к своему делу.  — Опыт работы в Beauty-индустрии будет преимуществом, но мы готовы рассматривать талантливых соискателей из других отраслей. 

Обязанности:  Компания "Глобал-Автоматикс" (simatix.ru), специализирующаяся на рынках электротехнической продукции, в связи с ростом бизнеса заинтересована в найме руководителя отдела продаж. Мы специализируемся на прямых B2B продажах решений и компонентов для промышленной автоматизации и программного обеспечения от Siemens, ABB, Schneider, Mitsubishi и т.д, а также – на оказании инжиниринговых услуг.  Вы будете отвечать за построение и развитие системы продаж всех продуктов и решений компании.  Ваша цель: максимизировать объемы продаж компании с учетом требований по эффективности и прибыльности продаж.  Вашими ключевыми задачами будут:  1. анализ возможностей компании;  2. расширение партнерского поля;  3. управление продажами всего отдела;  4. организация и корректировка работы подчиненных: планирование плана продаж и активности.  5. проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация компании и продуктового портфеля;  6. согласование контрактов и контроль выполнения обязательств;  7. организация послепродажной поддержки и построение долговременных отношений с клиентом;  8. участие в разработке ценовой политики компании  9. общий контроль над платежами, отгрузками по компаниям, потребностям клиентов, эффективностью рекламы;  10. внесение предложений собственнику по оптимизации работы отдела;  11. формирование и реализация предложений по расширению ассортимента. 

Требования:  1. имеете успешный опыт прямых B2B продаж промышленным предприятиям;  2. умеете управлять продажами;  3. имеете успешный опыт работы в инжиниринговых компаниях и сможете его применить у нас;  4. умеете не только управлять менеджерами и делегировать задачи, но и сами можете выполнить любую задачу в случае дефицита ресурсов;  Нам бы хотелось на этой должности видеть руководителя, который:  1. имеет глубокую экспертизу рынка промышленной автоматизации;об  2. обладает экспертными знаниями объемов бюджетов, алгоритма принятия решений и персоналий в конкретной отрасли промышленности.