Обязанности:
Работодатель – компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., дилер нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищевых ингредиентов (Китай, Индия, Индонезия, Европа) с Головным офисом, складами и грузовым автопарком в Тульской области, работает с 2006г. в связи с развитием бизнеса набирает 5 менеджеров активных продаж химического сырья и пищевых ингредиентов Обязанности: Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории - ЦФО Вести активную работу "в полях", увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях) Назначать встречи с ЛПР Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами Проводить встречи и переговоры на уровне высших лиц, ЛПР, личные прямые продажи – 50% времени! Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия Дожимать на заключение договоров Непрерывно совершенствовать свою технику продаж Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории
Требования:
Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий – ОБЯЗАТЕЛЕН! Готовность к командировкам 90% рабочего времени Переговорные навыки и знание основ техники продаж Аналитический склад ума, системный подход в работе Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей Умение быстро строить позитивные рабочие отношения‚ убедительность в общении‚ уверенность в себе Умение выделить главное, сконцентрироваться на нем и системно дожимать на результат Умение добиваться поставленной цели Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности Опрятный внешний вид Четкая дикция, грамотная речь Наличие собственной базы клиентов – как преимущество Наличие профильного хим. образования - как преимущество